Преимущества СТМ для бизнеса. Собственная торговая марка как инструмент роста
Еще несколько лет назад собственная торговая марка ассоциировалась преимущественно с крупными торговыми сетями. Сегодня ситуация изменилась: СТМ стала это удобным инструментом как для ритейла, так и для производителей, селлеров, салонов красоты, HoReCa, дистрибьюторов и самых разномасштабных предпринимателей, которые хотят вывести на рынок собственный продукт.
Контрактное производство существует для того, чтобы бизнесу необязательно было вкладываться в стройку своего завода, покупать производственное оборудование, нанимать технологов и вообще самостоятельно организовывать весь производственный цикл. Создание продукта под ключ в системе контрактного производства берет на себя производитель, а у заказчика появляется время и возможность сосредоточиться на бренде, продажах и развитии бизнеса, а главное - возможность сэкономить, не запуская собственное производство.
Что такое СТМ простыми словами?
СТМ расшифровывается как собственная торговая марка, под которой компания продает продукцию, изготовленную специально для нее.
Например, у вас есть интернет-магазин косметики, сеть салонов, дистрибьюторский бизнес или собственная аудитория. Вместо того чтобы продавать продукты чужих брендов, вы можете создать линейку продукции со своим названием, дизайном и позиционированием.
Производством при этом занимается специализированная компания.
Как работает модель контрактного производства СТМ
Хаказчик формирует концепцию продукта и требования к нему, а производитель обеспечивает технологическую часть — от разработки или адаптации рецептуры до выпуска, упаковки, маркировки, подготовки готовой продукции к продаже и доставки по нужному адресу.
Например, в LAZURIN полный цикл включает разработку рецептуры, подбор сырья и упаковки, авторский дизайн, тесты в собственной лаборатории, производство, розлив, фасовку, брендирование, маркировку, сертификацию и логистику.
Собственная лаборатория вашего производителя всегда будет преимуществом для вас.
Зачем бизнесу собственная торговая марка?
Главное преимущество СТМ заключается в том, что компания получает собственный актив, то есть продукт, связанный непосредственно с ее брендом.
1. Здоровая конкуренция за счет уникального торгового предложения
Когда бизнес продает продукцию чужих производителей, один и тот же товар могут предлагать десятки конкурентов. СТМ меняет ситуацию. Вы создаете продукт, которого в точно таком же виде нет у конкурента. Можно самостоятельно определить его концепцию, характеристики, упаковку, ценовой сегмент и позиционирование. Это дает возможность конкурировать с помощью уникальности вашего предложения и полностью использовать все преимущества концепта УТП.
2. Контроль ассортимента
Собственная торговая марка позволяет создавать продукты под потребности конкретно вашей аудитории. Нужен шампунь определенной концепции? Можно разработать его под конкретную ЦА. Нужна линейка косметики для салонов? Формируем ее с учетом профессиональных задач ваших потребителей. Есть необходимость добавить к существующему ассортименту эфирные масла, косметические масла, бытовую химию или товары для животных? Контрактный производитель поможет расширить линейку без необходимости создавать собственное производство. Так ваш ассортимент будет работать как часть успешной бизнес-стратегии без огромных финансовых вложений и с минимумом рисков.
3. Экономия и выгода
Создание собственного производства влечет за собой большие траты. Оборудование, помещения, персонал, лаборатория, сырье, контроль качества, документация, сертификация и маркировка, - все это требует средств и специалистов, которые бы качественно обслуживали ваше новое производство. Удобно и выгодно, когда все эти эти задачи берет на себя надежный контрактный производитель.
Один из неочевидных плюсов - возможность выпуска пробной партии. Например, при запуске нового направления можно сначала проверить спрос, получить первые продажи и только после этого масштабировать проект.
Поэтому контрактное производство в России становится интересным решением как для крупных компаний, так и для предпринимателей, которые только формируют собственный бренд.
4. Быстрый вывод новинок на рынок
В традиционной модели путь от идеи до производства может оказаться слишком длинным: необходимо самостоятельно искать технологов, поставщиков сырья, упаковку и производственную площадку. При работе с контрактным производителем часть этих задач уже находится внутри единого производственного процесса.
В LAZURIN, например, предусмотрена разработка или адаптация рецептуры, создание образцов, производство и дизайн упаковки, после чего готовая продукция отгружается заказчику. Ориентировочный срок производства - от 14 до 30 рабочих дней в зависимости от сложности и объема проекта.
Управление всеми аспектами производства внутри единого отработанного цикла увеличивает скорость процесса производства товаров вашего нового бренда. Так вы сможете быстрее вывести на рынок ваш новый продукт, не рискуя задержать партию. Договор с опытным качественным производителем всегда сработает на руку вашему бизнесу.
5. Увеличение маржинальности
Покупая готовый бренд, компания фактически становится одним из участников длинной цепочки продаж. В собственной торговой марке владелец бизнеса сам контролирует продукт, упаковку, позиционирование, цену и каналы продвижения. Это позволяет выстраивать экономику продукта под собственную бизнес-модель.
Конечно, маржинальность с СТМ не растет автоматически. Она зависит от себестоимости сырья, упаковки, объема партии, логистики, позиционирования и конечной цены. Поэтому грамотный проект начинается с грамотного экономического расчета.
Хотя собственные торговые марки особенно популярны в beauty-сегменте, возможности контрактного производства значительно шире.
СТМ — отличная возможность превратить любой товар в собственный бренд
Главная ценность собственной торговой марки заключается в том, что ее грамотный запуск позволяет бизнесу перейти от продажи чужого продукта к созданию собственного продукта и собственного конкурентного преимущества.
Доверяя производственную часть профессионалам, вы не становитесь производителем в классическом смысле и можете сосредоточить внимание на том, чтобы лучше понимать клиента, актуально и современно формировать бренд, развивать свои продажи и масштабировать ассортимент.
С чего начать?
Успешный проект начинается задолго до производства. Необходимо определить целевую аудиторию, ценовой сегмент, формат продукта, предполагаемый объем продаж, упаковку, требования к рецептуре и экономику проекта.
Подберите себе надежного производителя
Обращайте внимание не только на цену партии. Узнайте, есть ли у компании собственная лаборатория, кто отвечает за качество сырья, может ли производитель разработать уникальную рецептуру, какие этапы берет на себя и как фиксируются сроки и стоимость проекта.
Если вы решили создать свой бренд, начинать лучше с конкретной задачи: какой продукт нужен вашему бизнесу, для кого он создается, каким должен быть его ценовой сегмент и какой объем имеет смысл выпускать. Затем начните подбирать себе партнера по контрактному производству. Вот наши статьи, которые помогут вам в этом:
Рассмотрите создание СТМ как выгодный инструмент развития бизнеса и создания собственного продуктового портфеля. А собственный бренд начинается с идеи, которую мы вместе превратим в продукт!